中古マンション売却では大きな金額が動くため、失敗による損失はぜひとも避けたいものです。
売却活動を始める前に、よくある失敗事例を知り、対処策を考えておくことは大切です。
そこで今回は、中古マンション売却でよくある失敗事例を売出前・売出中・売出後に分けて解説します。
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中古マンション売却で売出前にある失敗事例
中古マンションを売りたい時期が決まっている場合、時間に焦り失敗してしまうケースがあります。
具体的な失敗事例としては、不動産会社の選定をしっかりおこなわず、根拠なく高い査定額を出す会社に決めてしまう方もいます。
査定額はあくまで予測であり、その価格で売れることを保証するものではありません。
中古マンションや該当エリアを不得意とする不動産会社の場合、売却がスムーズに進まない可能性があるため、選定の段階でしっかり見極めることは大切です。
また、住宅ローンの残高がある状態では売りに出せないため、返却のための自己資金を用意するか残高以上の価格で売り出す必要があります。
売却を始める前に住宅ローンの残高を確認しておくことも重要なポイントです。
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中古マンション売却で売出中にある失敗事例
中古マンション売却で売出中にある失敗事例は、売出価格を高く設定してしまうことです。
売出価格が相場より高すぎると購入希望者が現れにくくなるため、市場相場を十分に把握して適切な価格を設定することが重要です。
また、売却のタイミングをよく見極めることも大切です。
年末年始やお盆などの長期休暇中は、物件を検討する方が少なくなります。
一方、新生活が始まる前の2～3月や9月は不動産が売れやすい時期になるため、タイミングを合わせて売却を始めると良いでしょう。
内覧での対応も失敗しやすいポイントのひとつです。
内覧前には掃除をしっかりおこない、明るく清潔な印象の物件を見てもらうようにしましょう。
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中古マンション売却で売出後にある失敗事例
売却後に住宅ローン残債が残ってしまう事態もよくある失敗事例です。
売却価格が残債を下回る場合には、任意売却を検討するのもひとつの手です。
印紙税や登録免許税、譲渡所得税などの税金が予想以上にかかり、払えなくなる失敗事例もあります。
中古マンションの売却では収入だけでなく支払いも生じるため、事前に詳細な計算をしておくことがおすすめです。
また、物件の瑕疵を漏れなく伝えていなかった場合、契約不適合責任を負うリスクがあります。
事前に物件の欠陥を調べ、付帯設備表などの書面にしっかり記しておくことが大切です。
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まとめ
中古マンション売却で売出前によくある失敗例は、時間に急いで不動産会社の選定を誤ってしまうことです。
売出中には売出価格を高く設定やタイミングを誤るケースがあります。
売出後は住宅ローン残債や税金が払えなくなったりするケースがあるため、注意しましょう。
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