住宅の購入にあたって、価格は大きなポイントになります。
あと少し安ければ購入したいといった場合に、値引き交渉を検討する方もいるではないでしょうか。
今回は、中古住宅は値引きしてもらえるのか、値引き交渉が成立しやすい住宅の特徴や、交渉時の注意点も含め解説します。
中古住宅の購入を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
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中古住宅は値引き交渉できるか
不動産の売買においては、売主と買主との間で価格交渉をおこなうのが一般的です。
不動産は高価なので、数%の値引きであっても、買主にとっては数百万円単位での費用削減になることがあります。
売主側も、値引きによって得られる利益は減るものの、売れ残ってさらに安くなってしまうよりは、値引き交渉に応じて早く売却することも多いです。
なお、中古住宅の値引き金額の相場は10％ほどで、築20年までの住宅であれば15％ほど値引きされることもあります。
値引き交渉を持ちかけるタイミングとしては、住宅ローンの仮審査を通過したあとが良いでしょう。
交渉に応じれば必ず購入してもらえる状況でないと、売主が交渉に応じる可能性が低いです。
そのため、住宅ローンの審査にとおり、購入資金が手に入る見立てがある状況で交渉する必要があります。
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値引きしてもらいやすい中古住宅の特徴
値引きしてもらいやすい中古住宅は、まず築年数が古い物件です。
築年数が経過するにつれて住宅の価値は減少していくため、築年数に対して相場よりも高い価格である場合には、交渉しやすいでしょう。
また、長期間にわたって買主が見つかっていない場合にも、値引きを提案するきっかけになります。
ほかに、周辺相場よりも価格が高い場合には、類似物件の価格を根拠にして交渉すると成功しやすいです。
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中古住宅の値引き交渉をおこなう際の注意点
中古住宅の値引き交渉をおこなう際には、あくまでも信頼関係ありきの売買契約である点を忘れないようにしましょう。
値引きしてもらうために粗探しをするような交渉だと、信頼関係に悪影響を与えかねません。
取引自体が流れてしまわないよう、売主の意向も尊重しながら交渉を進めるのが大切です。
そして、場合によっては、住宅ローン控除の利用も可能である点を理解しておきましょう。
条件を満たせば、控除制度を利用して所得税の負担を減らせます。
もしも住宅ローン控除の要件を満たせない住宅であれば、それを理由に値下げ交渉ができるケースもあります。
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まとめ
以上、中古住宅の値引き交渉について解説しました。
中古住宅も値引き交渉は可能で、とくに築年数が古い場合や長期間売りに出ている場合には、値引きしてもらいやすいです。
ただし、あくまでも信頼関係を失わないように交渉を進めるなど、注意点も押さえておきましょう。
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